Comment préparer vos acheteurs pour le marché chaud d’aujourd’hui

Même dans le marché actuel avec la pandémie de COVID-19, les maisons se vendent comme des petits pains, et les agents d’acheteurs doivent s’assurer que leurs acheteurs sont prêts. Lorsqu’il s’agit de rédiger l’offre de vos clients pour la maison de leurs rêves, voici quelques conseils pour vous assurer de recevoir l’appel indiquant que leur offre est acceptée.

N° 1 : Expliquez le processus d’achat

Bon nombre de vos clients ont une expérience des transactions immobilières, mais il se peut que certains achètent une maison pour la première fois. Quel que soit le client avec lequel vous travaillez, c’est une bonne idée de passer en revue le processus d’achat, afin qu’il soit informé et n’ait pas de surprise. Lorsque vous vous rencontrez pour la première fois, voici quelques sujets qui doivent être abordés, car ils sont pertinents pour le déroulement de la transaction : consultation des acheteurs, approbation du crédit, recherche de maisons, préparation d’une offre, négociation, contrôle préalable de la maison, évaluations, assurance du propriétaire, processus de prêt, frais de clôture et clôture de la maison. Comme vous pouvez le constater, il y a beaucoup de pièces dans ce puzzle, et le fait de les aborder dès le début permettra de garantir que la transaction se déroule aussi bien que possible.

N° 2 : Effectuez une analyse des besoins de l’acheteur

Ne jouez pas les agents à la sauvette et ne vous précipitez pas hors du bureau dès que vous recevez un appel téléphonique ; prévoyez plutôt une analyse des besoins de l’acheteur avec vos clients. Créer un dossier avec quelques questions standard peut vous aider à gagner du temps et à vous assurer que vous ne manquez aucun aspect important qui affinera votre recherche pour vos clients. Voici quelques éléments essentiels à demander : les quartiers qu’ils aiment, le district scolaire, la taille du terrain, les chambres et les salles de bains nécessaires, le degré d’isolement, le plan d’étage, les éléments indispensables et ceux qu’ils ne veulent absolument pas. La plupart de ces éléments figurent dans les critères de recherche du MLS, et d’autres peuvent être sélectionnés dans les remarques de marketing. Vous montrerez ainsi à vos clients que vous êtes à leur écoute et que vous ne leur faites pas perdre leur temps en leur montrant des maisons qui ne correspondent pas à leurs besoins.

3 : Obtenez une lettre d’approbation de crédit avant de commencer à chercher

L’obtention d’une lettre d’approbation est une étape indispensable à franchir par vos clients avant de chercher une maison, et ce pour plusieurs raisons. Une approbation de crédit garantit que votre client est prêt à visiter des maisons en fonction de son revenu, de son crédit, de son rapport dette-revenu, etc. Certaines maisons sur le marché ont besoin de réparations, ont des services publics ou des systèmes de puits/septiques anciens, ou d’autres raisons pour lesquelles la maison ne sera pas admissible à certains types de prêts.

Souvent, les vendeurs ne sont pas disposés à mettre leur maison sur le marché pour les acheteurs approuvés pour un prêt FHA, VA ou USDA en raison d’un certain nombre de facteurs, et c’est ce que l’approbation de crédit vous dira pour votre acheteur. Lorsque vous effectuez votre recherche, vous pouvez éliminer les maisons qui ne correspondent pas à la méthode de financement de votre client et éviter qu’il ne voie la maison de ses rêves, mais découvre ensuite qu’il ne peut pas obtenir de financement pour celle-ci. De nombreux prêteurs préparent même des lettres d’approbation de crédit multiples ; ainsi, votre client peut choisir le type de financement qu’il souhaite utiliser en fonction de la maison qu’il trouve. C’est un excellent outil pour distinguer votre offre des autres.

N° 4 : Aidez votre client à comprendre le marché actuel de la vente de maisons

Il fut un temps où vous pouviez faire une offre sur une maison à des milliers de dollars en dessous du prix demandé, mais ce n’est plus le cas aujourd’hui. Les maisons se vendent aussi rapidement qu’elles sont mises sur le marché, au prix demandé ou au-dessus. En préparant votre acheteur avec ces informations, vous lui permettrez de comprendre comment faire une bonne offre, éliminer l’étape de la négociation et obtenir l’acceptation. Si votre acheteur aime une maison et a cette sensation de papillon dans l’estomac, il doit y aller fort.

En utilisant le système MLS, imprimez des fiches détaillées pour les maisons qui ont été vendues récemment dans la zone qu’ils recherchent. Mettez en évidence le nombre de jours sur le marché, le prix d’inscription initial, le prix de vente, les conditions et les concessions du vendeur. Ces informations aideront vos clients à comprendre les tendances actuelles et l’importance de faire une offre ferme s’ils veulent la maison.

N° 5 : Rédaction de l’offre

L’offre est la pièce la plus complexe et la plus passionnante du puzzle d’une transaction immobilière et doit être discutée en détail avec vos clients. L’offre est en quelque sorte le curriculum vitae de vos acheteurs que le vendeur doit examiner et elle doit être présentée du mieux possible. Des éléments tels que les dépôts d’arrhes, les concessions du vendeur, le type de financement, la possession à la clôture et les contingences sont autant d’aspects différents de l’accord d’achat qui distingueront votre offre des autres offres reçues. Outre les éléments du contrat d’achat, la manière dont vous le présentez peut faire la différence. L’utilisation d’un système de soumission électrique comme Dotloop permettra à votre offre d’être soumise de manière propre et organisée, et souvent beaucoup plus rapidement qu’une rencontre en personne pour rédiger l’offre.

Les transactions immobilières comportent de nombreuses subtilités et, en fin de compte, la satisfaction de s’asseoir à la table de clôture avec des clients qui s’apprêtent à entreprendre un nouveau voyage dans la vie fait que tout ce travail en vaut la peine. Vos clients apprécieront les connaissances que vous leur apportez et vous recommanderont à leurs amis et à leur famille !