Quatre personnes à consulter lors de la vente de votre entreprise

À moins que vous ne soyez, ayez toujours été et ayez toujours l’intention d’être un entrepreneur individuel dont l’entreprise fermera ses portes lorsque vous ne serez plus en mesure de la poursuivre (ou que vous perdrez simplement votre enthousiasme), vous voudrez planifier sa vente à quelqu’un d’autre.

Une telle planification selon les Huissier, expert en constat avant travaux et affichage permis a Colombe, doit commencer plusieurs années à l’avance, mais nous abordons ici les mesures à prendre lorsque le moment approche, en partant du principe que votre stratégie de sortie est la vente. À qui s’adresser pour commencer ?

Votre comptable

Votre comptable connaît bien l’entreprise pour l’avoir côtoyée au fil des ans. Pendant au moins trois exercices comptables avant la vente, vous devrez vous assurer que le compte de profits et pertes et le bilan sont complètement « propres ». L’acheteur se basera sur les résultats pour formuler une offre et vous garantirez leur exactitude.

Tout dispositif utilisé pour supprimer les bénéfices pour des raisons fiscales devra être abandonné, même si cela implique de payer plus d’impôts : vous devriez obtenir un meilleur prix si les bénéfices sont de toute façon plus élevés. Le comptable vous aidera également à évaluer l’entreprise et vous conseillera sur les conséquences fiscales de la vente. Si votre entreprise est une société à responsabilité limitée, il vous indiquera également s’il est préférable de vendre des actions ou des actifs.

Votre notaire (bien sûr !)

Votre avocat vous préparera à l’exercice de « diligence raisonnable » que les avocats de l’acheteur entreprendront. La règle générale étant « que l’acheteur prenne garde », les acheteurs cherchent toujours à obtenir le plus d’informations possible avant de signer le contrat et exigent également que vous garantissiez l’exactitude des informations. Cela signifie que vous devrez payer une indemnité si une partie de ces informations est matériellement fausse.

La « diligence raisonnable » de l’acheteur porte non seulement sur les questions commerciales et financières, mais aussi sur les questions juridiques, qu’il s’agisse des contrats conclus avec les clients, des droits de propriété intellectuelle, des informations sur les contrats de travail, de la conformité en matière de protection des données ou d’autres questions réglementaires. Les deux aspects les plus chronophages de la procédure de vente d’entreprise sont généralement la négociation du libellé du contrat et l’exercice de diligence raisonnable : vous devrez vous assurer de disposer de suffisamment de temps dans votre agenda pour traiter ces questions au fur et à mesure qu’elles se présentent !

Employés

Si votre entreprise est une société à responsabilité limitée et que vous vendez simplement les actions, il n’y aura pas de nécessité formelle de consulter les employés, bien que ce soit une bonne pratique. En effet, leur employeur sera toujours la société, même après la vente des actions. Si, en revanche, vous vendez simplement l’entreprise et ses actifs en tant qu’entreprise en activité, il existe une obligation légale de consulter les employés et la question du calendrier, en particulier dans le contexte de négociations qui peuvent être confidentielles sur le plan commercial, sera souvent délicate.

Et enfin …

… votre famille

Après tout, vous voudrez prendre votre décision en fonction de ce qui est le mieux pour vous et pour ceux qui sont le plus concernés par cette décision. Vous voudrez également prévoir ce que vous ferez du produit de la vente et (à moins que vous ne repreniez ou ne lanciez une nouvelle entreprise) ce que vous ferez du temps supplémentaire dont vous disposerez.

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